돈을 투자 받는 노하우? 창업해서 성공하고 싶다면? | 권오상 대표 | 815머니톡

사업에 필요한 돈을 투자 받아서 성공하는 방법에 대해 혁신의 후원자 벤처캐피탈 저자인 권오상 대표에게 들어보시죠.
0:17 벤처캐피탈에서 투자를 하는 기준은?

0:19 주 목적이 명시된 펀드가 있고, 프로젝트펀드라고 해서 특정한 기회를 보고 투자를 하는 경우도 있고, 제약 없이 좋은 투자 되라고 생각해서 투자를 하는 블라인드 펀드라는 것 등 다양하게 투자를 한다.

0:52 기업이나 기관 외에 개인이 펀드에 참여할 수 있는가?

1:05 미국의 경우 경험도 많고 자산도 많아서 투자로 인한 손실을 통해 문제가 되지 않는다고 인정이 될 경우 개인이 투자를 하는 것이 불가능하지는 않다.

1:28 벤처캐피탈에서 자금을 투자하고 경영관리나 지원을 기업에게 해 줄 때, 그 기업이 성공하는데 도움이 되는가?

2:49 창업을 하면서 겪어야 할 일들을 경험이 있는 선배 창업자나 비즈니스 경험을 많이 가지고 있는 사람들의 조언이나 멘토링을 통해 실수를 줄이고 돌아가지 않도록 해 주는 것이 분명히 도움이 된다.

3:57 벤처캐피탈 업계와 관련해서 엑셀러레이터의 존재가 스타트업의 성장에 영향을 미쳐 왔는지에 대해서, 충분한 시간이 지난 결과를 보면 분명히 차이가 있다.

5:00 벤처캐피탈 회사도 돈이 목적인 경우는 회사가 추구하는 투자 성격과 스타트업이 맞지 않는다고 해도 성공 가능성이 보이면 투자를 할 수 있고, 그렇지 않은 벤처캐피탈은 성공 가능성이 있어도 추구하는 투자 성격과 맞지 않으면 흔들리지 않는다.

5:41 한국의 벤처캐피탈 회사가 대략 100개는 넘고, 예전에는 창업투자회사라는 것이 가장 기본적인 형태이며, 유한회사형(LLC)도 있고, 벤처캐피탈은 아니지만 유사한 일을 하는 액셀러레이터도 있고, 엔젤 개인투자조합 등도 있다.

7:11 스타트업은 이익을 내는 경우가 없어서 투자를 받아서 버텨야 하는데, 스타트업 대표는 투자를 받기 위해 어떤 것들을 체크 해야 하는가?

8:02 투자를 받기 위해 벤처캐피탈 회사를 만나면 확신이 가지 않는다고 하는 부분이나 연결된 비즈니스 계획이 있는지 등의 질문과 힌트, 반응, 피드백을 바탕으로 최선의 대답을 준비해야 한다.

8:53 벤처캐피탈 심사역 앞에서 프리젠테이션을 할 때 부정적인 이야기를 하는 이유는?

9:28 어려운 질문에 어떻게 반응을 하는지 보기 위해 일부러 그렇게 하는 경우도 있다.

9:42 어려운 질문이 나온다는 것은 창업팀이 성공할 수 있을지에 대해 충분히 고민을 한 것인지에 대해 잘 모르는 경우이기도 하다.

11:02 스타트업은 잘될 이유보다 안 될 이유들이 더 많은데, 그런 어려운 부분을 지적 받았을 때, 쉽게 꺾이게 되면 앞으로 있게 될 어려움을 이겨낼 수 있을까 하는 의문을 가질 수 있다.

11:33 근거를 제시하지 못하는 상황에서 우기는 모습을 보이면 시장의 반응은 받아들이지 못하고 외골수에 빠져 고집을 부리다가 성공하지 못할 수 있다는 부정적인 이미지를 줄 수도 있다.

13:37 창업팀의 아이디어를 벤처캐피탈에 파는 과정은 결국 영업이다.

14:01 벤처캐피탈이 1년에 2~ 3천건 이상의 창업과 관련된 이메일을 받는데 특별한 것이 없으면 굳이 만날 필요를 느끼지 못한다.

14:30 성공할 확률은 비슷한데 차이가 나는 부분은 얼마나 많이 두드려 봤는지가 될 수 있다.

14:40 많은 수를 시도하고 접촉하다 보면 자신들의 아이디어를 좋게 봐주는 곳이 있을 수 있기 때문에 접촉하는 숫자를 늘릴 필요가 있다.

15:07 이메일을 보내면 벤처 캐피탈 회사에 주니어(신입, 막내)들이 처음 확인을 하고 단계를 거쳐 최종적으로 투자가 이루어지기 때문에 투자를 받을 확률이 제일 낮다.

15:45 주변의 인맥과 네트워크를 활용할 수 있고, 주변에 창업을 해서 투자를 받은 경험이 있는 경우라면 소개를 받아서 벤처 캐피탈을 접촉하면 투자 결정이 이루어질 확률이 높아진다.

16:29 소개를 받은 벤처캐피탈에서는 어떤 취향을 가지고 있고, 과거의 투자성향과 내가 가지고 있는 아이디어가 어떻게 하면 잘 어필이 될 수 있는지를 미리 준비하는 것이 좋다.

17:25 학맥과 인맥이 영향을 전혀 미치지 않는 것은 아니지만 그것으로 실제 투자가 이루어지는 것도 아니다.

18:56 포커스 없이 여러 벤처 캐피탈 회사에 자료를 뿌리는 것은 좋지 않다.

19:27 벤처캐피탈에 투자 요청을 여러 번 하다 보면, 여러번 할수록 설명하는 방법이 늘게 된다.

19:53 처음에는 부족한 것이 보여 투자를 하지 않았지만, 시간이 지나 이전의 피드백을 반영한 결과를 가지고 왔을 때 긍정적으로 보이는 면이 있을 수 있다.

정보

Duration : 19분 1초
Lisence : youtube
자막 : 있음